GESTION COMERCIAL Y FINANCIERA DE PYMES

- Habilidades de venta

Resumen del curso

Desarrollar en los alumnos un amplio sentido comercial que les permita formarse como comerciales conociendo y aplicando las técnicas adecuadas para cada cliente, planificando mejor sus actividades y recursos. Así mismo los conceptos y desarrollos teóricos que proporciona el manual se combinan con la búsqueda y obtención de información del exterior y el análisis de la misma, guiado  y asesorado por el tutor. Al finalizar el curso, el alumno dispondrá de un amplio abanico de recursos para conocer a los clientes, planificar las ventas, establecer precios y surtido y responder a las necesidades del mercado


Destinatarios

- Profesionales con o sin titulación universitaria, que quieran mejorar sus conocimientos, reorientar su actividad o promocionarse profesionalmente.
- Jóvenes que han finalizado algún ciclo formativo de FP o bachillerato y quieren adquirir conocimientos de técnicas de ventas.
- Cualquier persona que desee adentrarse en el mundo comercial y aprender a las ventas de una empresa de forma práctica.
Este curso será de gran apoyo y formación si deseas:
- Formarte en una profesión innovadora que te apasionará.
- Convertirte en experto de una disciplina que muy pocos profesionales dominan.
- Especializarte en un área muy demandada y con gran futuro en las empresas.
- Ser el apoyo fundamental de los Directivos y Mandos Intermedios de comercialización en las empresas.


Contenidos

a. Tema I: El Consumidor.
b. Tema II: El producto o servicio.
c. Tema III: El vendedor.
d. Tema IV: Planificación de las ventas.
e. Tema V: Entrevista, demostración, objeciones del cliente y cierre de la venta.
f. Tema VI: Estratégias de precios.
g. Tema VII: El merchandising.
h. Tema VIII: El surtido.
i. Tema IX: El diseño de escaparates.

Descarga la DEMO del manual 

  • Solo mostramos parte del manual en pdf. Recordad que los cursos son variados y disponen de numerosos complementos como manual navegable, material de apoyo, glosarios, actividades y otros que en esta demo no se muestran.
  • El contenido de los cursos es actualizado con frecuencia  por lo que puede haber discrepancias con el contenido real.
  • Si quieres conocer cómo está estructurado el curso en profundidad consulta al administrador de tu aula más cercana.

Materiales y software necesarios

Software y /o recursos necesarios que no estén incluidos o enlazados en el material de la mesa de trabajo.


Actividades obligatorias

Las actividades obligatorias son entre cuatro y cinco por tema, así como un cuestionario tipo test de evaluación de cada uno de los temas.

 

Tiempo estimado

Tiempo mínimo de realización: 30 días
Tiempo máximo de realización: 60 días.


Requisitos recomendados

Tener conocimientos básicos de un procesador de textos.


Cursos relacionados

- El Plan de Marketing en la empresa.
- El Plan de Comunicación en la empresa.


Horas Certificadas : 60

Descarga Díptico del curso